中国“香料”行业亟待整体升级提高(二) | |
日期:2016/9/2人气:1610 | |
借鉴国外经验建立分销模式 香精香料产品品种繁多、数量分散,使得一个用户面对所有的原料供应商是不可能的,如一个合成香精生产商,为了生产一种香型的香精,可能需要三十多种的香料调配,而为了生产另外一种香型的香精,又可能需要二十多种香料调配,所有的香料原料品种可能多达上千种,用户不可能有精力购买所有品种的原料产品。因此,苏州友欣香料化工发现,为了顺应市场需求,欧洲出现了分销模式,这也是现代经销形式在香精香料行业的体现。国外的分销商利用其渠道、资金和服务的优势,为客户提供及时的零库存(JUST-ON-TIME)服务,客户只要有需求便随时提供原料产品,为客户减少库存及购买成本。因此,国外成熟的香精香料分销商均有庞大的仓库,摆放着来自不同国家的几百种香精原料产品,甚至还有替客户调配好的初级合成香精产品,随时供应客户。他们的产品和服务应用在香水、食品、医药、日化等多个行业。目前,中国还没有一家成熟的香精香料分销企业,因此促进分销模式在中国的发展极为必要。 建立协调机制走向国际市场 苏州友欣香料化工告诉大家,虽然我国有着丰富的香料资源,但是,由于国内香料行业的开发程度不够,更依赖欧美发达市场,一直处在原料供应的地位,与国际市场直接接触很少。而为了将香料直接打入国际市场,一些国内企业为多争取客户,不惜以低于正常水平的价格推销,缺乏对维护合理价格和市场秩序的重视。因此,苏州友欣香料化工认为,企业应规范产品的规格,加强交流与合作,制定协调办法,在出口数量与价格上达成协议。同时,协会应加强信息收集与服务,多举办行业交流会,让企业更多地了解国际香精香料市场消费潮流和信息,开发适用消费市场的多种香料品种,帮助企业与国际消费市场接轨。
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